テナント物件を探している方の中には、「できるだけ多くの物件を見てから決めたい」と考える方が少なくありません。
慎重に検討すること自体は決して悪いことではありませんが、実は物件を比較しすぎることで失敗してしまうケースもあります。

今回は、テナント探しでよくある「比較しすぎによる失敗パターン」と、その対策について解説します。

■比較すればするほど良いとは限らない

住宅探しであれば、いくつかの物件を見比べてじっくり選ぶことは一般的です。
しかし、事業用のテナント物件は住宅とは事情が大きく異なります。

理由はシンプルで、良い物件ほどすぐに決まってしまうからです。

人気のある物件は、募集が出てから数日〜1週間で申し込みが入ることも珍しくありません。そのため、比較を続けているうちに「一番良かった物件」が他の方に決まってしまうことがあります。

結果として、

「最初の物件が一番良かった…」
という状況になってしまうことも少なくありません。

■よくある失敗パターン

実際のテナント探しでよく見られる失敗パターンをいくつか紹介します。

①とりあえず内見を増やしてしまう

「まだ他にも良い物件があるかもしれない」と考えて、どんどん内見を増やしてしまうケースです。しかし、内見の数が増えるほど情報が多くなり、判断が難しくなる「比較疲れ」が起きやすくなります。

最終的には、
「どれも決め手に欠ける」
という状態になり、判断が先送りになってしまいます。

②完璧な物件を探してしまう

テナント物件は基本的に100点満点の物件はほとんど存在しません。

例えば、

・立地は良いが賃料が高い
・賃料は安いが面積が少し狭い
・内装は古いが立地は良い

など、どこかに必ずトレードオフがあります。

そのため「もっと良い物件があるはず」と探し続けると、結果的にチャンスを逃してしまうことがあります。

③比較基準が曖昧

比較しすぎて失敗するケースの多くは、判断基準が曖昧なまま物件を見ていることが原因です。

例えば、

・立地を最優先にするのか
・賃料を重視するのか
・広さを重視するのか

この優先順位が決まっていないと、どの物件も一長一短に見えてしまいます。

結果として、「もう少し比較してから決めよう」という状態になり、なかなか決断できなくなってしまうのです。

■テナント探しは「数」より「基準」

テナント探しで大切なのは、多くの物件を見ることではなく、判断基準を明確にすることです。

例えば、次のような基準を決めておくと判断がしやすくなります。

・希望エリアはどこか
・必要な面積はどのくらいか
・賃料の上限はいくらか
・開業予定時期はいつか
・駐車場の有無

このような条件を整理しておくことで、
「この物件は条件を満たしているかどうか」を客観的に判断できます。

■実務では3件程度の比較が多い

実際のテナント仲介の現場では、3件程度の物件を比較して決めるケースが比較的多く見られます。

もちろん状況によって異なりますが、多くの場合、3件ほど見れば「この物件が一番合っている」という判断ができるケースが多いです。

それ以上増えてしまうと、かえって判断が難しくなることもあります。

■良い物件ほど早く決まる

テナント物件は住宅以上にスピードが重要です。

事業用物件の場合、同じ物件を複数の企業が検討していることも珍しくありません。

特に条件の良い物件は、

・募集開始からすぐ申し込みが入る
・内見後すぐに判断が求められる

といったケースも多くあります。

そのため、「良いと思った物件を逃さないこと」が非常に重要です。

■まとめ

テナント探しでは、「たくさん比較すれば失敗しない」と思われがちですが、
実際には比較しすぎることで判断が遅れ、良い物件を逃すケースもあります。

テナント探しを成功させるためには、

・条件の優先順位を整理する
・比較する物件数を絞る
・良い物件があればスピード感を持って判断する

といったポイントが重要になります。

事業用物件はタイミングも大きく影響します。
物件を比較することも大切ですが、「比較しすぎないこと」も成功するためのポイントの一つと言えます。